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关于选择喷码机器的一些看法,很适用! |
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发布者：admin |
发布时间：2008-3-26 |
阅读次数：727 |
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1、选择任何喷码机，首先要考虑的是这个品牌的市场占有率怎么样，技术是否成熟,，如果说是技术很成熟的产品，价格也比较合理的话，那么市场就一定会很多。就象去一个不熟悉的地方吃饭一样，人多的地方，味道一般来说都要比人很少的地方要好！喷码机不是象我们的彩电，不需要总是去从外观、屏幕等这些方面去改进，除非是功能确实需要，因为喷码机器目前大部分只是喷印生产日期、批号、有效期，复杂点的有防止产品串货，防伪码。而早再在开发这些机器的时候，设计者都已经考虑进去了。所以从功能上讲，目前的市场上的喷码机基本可以满足大多数行业的需求。比如像屏幕一样，平时我们输入好了打印的内容，更本就不需要经常去改变它，那么你选择价格昂贵的液晶屏幕的喷码机放在车间给操作员工用是没有必要的，因为操作人员的失误如果把什么东西掉在上面砸坏了，换一个的价格成本是很高的。不象普通键盘的那种那么便宜，而且整个输入内容的时间也只要几十秒种，我相信一般的公司都不会觉得在这上面会耽误太多。 目前进口的老牌子，基本上很多机器都卖了很多年，为什么这些公司的产品市场占有还是这么高呢！主要还是口碑好，实用！ 2、 考虑产品是否是在国内建厂，在国内建厂后，这个企业一定想长期服务国内的客户，无论是配件的价格，还是配件的供应都会非常的及时。而在国内没有企业的品牌，很多客户的售后服务就没有保障，说不定哪天什么产品就不生产了，因为他要根据他自己本国的情况来决定是否停产什么系列，比如日立的喷码机，只是日立公司期下的一个小部门，做喷码机的经验其实不是很丰富，就在几年的时间内就有2款机器停产了，即HX 和KX。很多客户需要配件就很难买了，就连一个小小的电源盒也需要4000多块。这也是一个不容忽视的因素！ 3、 最关键的还是售后服务！这点我相信您一定有很深的体会，因为无论是我们的手机还是家用电器，没有好的售后服务是会给我们的生活带来很多麻烦的，从喷码机的以后发展和目前的趋势来看，肯定是会要走代理制的！因为喷码机器的维修技术不是一般人都可以精通的，如果但靠厂家来解决问题，是不现实、也是会影响到生产的。外企的维修成本也是客户很难接受的比如Videojet、Domino 、Image等，一些公司在保修期外每维修一次，费用都是1300元以上，还不包括差旅费，市内是600元。其实这些都是老外的做法，因为老外的工资高啊，但这在中国的实情显然就让客户接受不了，所以我们这些代理的公司应运而生，而且逐渐被客户所认可和接受！我们不能自己开发喷码机，就算自己做出来了，也不会有人会购买。但我们有技术，我们精通维修喷码机，但我们拥有众多的客户的时候，当我们不用看厂家的脸色去做事情的时候，厂家就会选择我们，选择我们去帮他们卖机器，因为我们还有强大的客户资源，因为实际上众多的客户已经接受了我们！您想想，现在就是最贵的电视机，现在还有厂家去上门服务吗？基本都是通过维修服务代理来做了，手机也一样。目前我们是Videoje公司在广西授权的渠道产品代理商，为什么以前是自己销售，现在要我们来代理，而且我们代理的产品他们自己还不能卖？这就是实力，也说明一种趋势！因为我们任何时候都不收取服务费，配有专门的服务车，有多个专业的维修人员，随时有现货，有临时借给客户的机器。所有的这些都是很多厂家所不可能具备的。行业发展到一定程度，就是厂家只是生产，销售和服务都会外包！ 4、公司的信誉、经营方式、有些品牌是办事处的形式，总部的管理跟不上，就会出现对客户乱收费，或者服务不及时的情况等原因导致客户另可不要这机器换别的机器。比如(种子包装上喷码)，因为机器还有服务的问题，就把两台日立的KX换成我们的WIillett430，到现在2年多了。对我们的机器和服务都是非常的满意；还有的种子公司之前也是买的日立机器，使用2年后总是很多问题，现在都折价给我们换成了伟迪捷机器。还有一家做茉莉花茶叶的横县公司，他机器的电眼坏了，办事处的人就吓唬她，你不能用别人的电眼，而他的电眼价格高之外还要先付钱，还不能及时派人过来，联系上我们之后我们拿电眼给她，她不敢用——怕出问题，但生产也赶工没办法还是用上了，结果感觉比原来的要好得多，我们不仅开专车送一个350元电眼去给她，而且让她用1个月后再付款，觉得不合适可以退！我们在这里也不是讲自己代理的产品质量怎么好，但一个公司的经营方式直接关系到客户的生产，我们也不想把自己的机器卖到全国，也不可能，但我们会努力让我们在广西做得最好，让客户最满意！目前广西最大的喷码机拥有企业都是在和我们合作！我们承诺，只要是我们卖出的机器，任何机器我们都不会收取维修费，要么就不卖，卖就要负责。考虑到一些客户的特殊需求，我们也卖Domino Hatahi的机器，您从我们公司的网站(www.gxyoupen.com)也可以看得到的，那都是我们自己的机器。而且非常多的客户在享受我们的服务！ |
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