关于选择喷码机器以及选择合作伙伴的参考

   关于喷码机器的选择还是服务伙伴，作为长期从事这个行业的我来说，希望我对行业的一些理解，能给各位领导一些参考。

   从生产连续性来说，稳定性是第一的。德国镭科机器在稳定性上可以说连续运行的故障率肯定要比日立机器要好，可以去我们客户那里了解。为什么这么说呢，因为日立机器设计本身就有很多问题（当然很多问题不是说马上就发现，）但很多问题是比较明显的，比如：经常报充电量过高，充电量过低，电磁干绕等等故障，其实有时候问操作工更能得到准确的信息！而这些故障经常会致使机器停下来，由于喷印速度很快，有没有喷，字本身很小，间距又很大，操作人员根本就不知道！其实真的去追寻的话，肯定有很多产品没有喷码，因为你的流程是喷码后马上又包装了，而经销商也不会十分的注意，消费者往往选择的是经销商的实力和信誉。如果选择稳定性高的机器，从概率上来讲，减少这类事情的发生率就要低得多！也许不是经常发生，也许洗洗就可以解决问题，也许上面的领导也不一定知道，但从公司长远利益来考虑，其实选择好的设备生产效率是可以提高很多的，也可以减少员工的劳动强度啊！其实也没有人愿意经常去清洗喷码机器的喷头的！我可以大胆地讲，德国机器在运行的稳定性来讲的话，比目前在国内宣传做得很多的设备要好很多，除非真的是什么地方坏了，一般是不会报故障的，也不会发生中途需要清洗的问题！电线行业最好的喷码机器就说明了它的可靠性！日立机器白色的（有颗粒，会沉淀）墨水的机器，广西一台都没有，因为管路的设计就不行！如果稍微时间长点不运行，机器的泵就会粘死，管路就要全部差下来清洗！非常麻烦！旁边的南化很近，他们的日立机器跟我们合作了4年，每到过年，就会叫我们的人把墨水全部排出来，把溶剂再放进去！而且机器里面也有这个操作叫（长时间停用的保养）本身就是快干型的墨水，所以时间长点不用就会有问题，不信的话，可以开你们现在那台坏的机器看看，一定会堵塞！而欧洲的机器是没有这个设计或者说操作的。

  从产品的材质和适用性来说，差别也很大。日立喷头是塑料的，稍微碰撞就会断，如果更换成本是很高的，而且必须离喷印的铝材很近，远了字看不清楚，这样的话更加增加风险，而且太近灰尘也容易吹到喷头里！

  从设计人的思路来讲，也有很大的差别。日立机器不同时期的主板是不可以通用的，这就意味着，你买的机器越多，那么你依赖他的程度就越高，就算你打算一台机器做配件，就算你找到二手的设备，配件也用不上，你就必须要从他那里去买昂贵的配件！而且这些配件对于我们自己来说，我们也认为是不符合中国国情的，也是暴利的！我现在的一个客户（农药）不到3年，就有2块主板程序有问题了，每块板的价格就需要1万块！而我们国内的板价格才多少钱，一台50寸液晶电视才多少钱？德国的机器没有这个问题，就只有一块板，而且可以通用，任何时候的主板只要刷上新的程序就会变成新的机器，而且如果您购买德国的机器我们会把刷软件的程序免费给你们！不存在说程序问题需要更换主板，而且其他的控制电路如果有问题，我们也是可以维修的，泵等其他的东西我们都找到了价格很实惠的替代，作为长期的客户，我们从没有坏了主板要客户更换电子零件的例子，从没有过！基本都是维修！这点是我们和辉泉公司最大的区别，他们坏了就是换，我们是修，所以我们才可以占领市场，所以我们才有绝对的优势！由于他们公司内部人员流动比较大，有很多内部的东西我们都有，包括软件，除非是最新的！而且配件我们也非常丰富，我们办公室本身就有日立机器，而且我们的资源非常丰富，不存在一般配件解决不了的问题，虽然这样，我们还是不建议买日立机器。以我从事这么多年的喷码行业，我觉得任何一款欧洲机器都比日立好，因为日立不是专门做喷码机的，只是他们的一个小的部门而已。比如DOMINO，海螺，实德等等。一般大的公司都不会使用日立，从稳定性，使用成本来讲都是这样！他们的选择一定有他们的道理，包括可口可乐，漓泉啤酒，大众，奔驰等等车配件等等！

   我们是专业从事喷码销售以及服务的公司，市场是多样化的，征对不同的客户，我们可以对客户有很多的选择，这是实力的体现，也是一种服务的体现，没有实力，肯定也买不起那么多设备，没有好的服务也不会有那么多的设备可以随时为客户服务。

   在广西，贵公司可以咨询一下，很多喷码机器比较多的客户都是在和我们合作。这是我们实力的体现，而辉泉公司目前只有一个人员维修，而且有时候是销售的去兼维修是更耽误时间的！我相信现在社会每个人都体会过服务的感受，对于生产来说，服务意味着成本，效率，交货期，等等！

   从防伪的角度来说，目前德国的机器字体点的大小和日立没有区别，可以说区别跟小很小，今天下午我碰到郭厂长，他说到这个问题，他说他去客户那里看，自己也分不出来。其实从真正防假冒的角度来说，目前的喷码是没有什么意义的，只能说是从品牌宣传的角度出发，因为别人要仿冒你的，就只需要花几万块买台喷码机就可以了，真货喷的字体怎么样，郭厂长自己也不知道（下午他自己跟我讲的），因为每次喷的距离，震动的程度，前后的摆动都不一样，所以每次的效果肯定是不一样的！而且市场上和日立喷嘴大小喷码机器太多了（字体不一样，主要是喷嘴的大小不一样）。我们也可以找一样喷嘴大小的机器！而且绝对可以达到要求！如果真的想防伪，我们可以设计一套软件，每次喷印的数字都不一样，而且这些数据保存在自己的数据库，一调出来就知道真假！所以从字体上来防假冒是落后的，也是没有意义的，是当初很多人买不起喷码机时候的事情，不过我们机器还真的有一种功能，是目前所有机器没有的，那就是真正要喷的字是没有的，喷的只是字周围的点，对比才形成字！这也是一种特别的方式，目前别人要仿冒你的很简单，如果换成这种，我们就可以帮你控制了，（专门仿冒的不卖！因为他不会用啊，上次有个做假冒种子找到我们加工，我们拒绝了！）最起码你可以识别的数量就多得多啊！如果你全用日立，很多你们就根本辨别不出来，明天我们准备拿另外一款机器，字体可以和日立一样，到时候可以拉到现场给各位领导参考一下！

   我们日立机器的报价如下：

   PXR     4行